写于 2018-11-20 04:20:08| 奇幻城国际唯一官网| 奇幻城
内容营销不再是一种新策略,随着网络的每个角落都充满了内容,营销人员越来越需要证明投资回报并增加收入现代搜索引擎优化多年来一直是制作超越内容的内容的秘密武器。噪音 - 现在B2B营销人员正在发现将内容映射到买家旅程的价值,SEO已经具备了帮助除了其他好处之外,将营销活动映射到买家的旅程已经证明可以增加80%的追加销售和交叉销售机会。这是因为买家的旅程发生了变化互联网将所有信息直接放到买家的手中,这已经将大部分传统买家的旅程转移到营销领域现在,77%的B2B购买者甚至不会对销售人员说话,直到他们'他们首先完成了他们自己的研究,他们可能会在自己的旅程中执行多达90%的旅程。然后,营销人员的问题就变成了,Ar那些买家在旅途中不断发现自己的品牌?因为如果他们找不到您的公司,他们就会找到您的竞争对手在整个买家的旅程中与潜在客户交谈意味着定义路径,发现潜在客户如何在线导航,创建在需要时找到他们的内容并根据市场进行调整我们都知道基本买家的旅程是什么样的,但将营销活动映射到那个旅程意味着深入挖掘和揭示您的独特买家角色所带来的旅程的具体细节买家为投资技术平台的人的旅程,例如,可能与买方征聘物流合作伙伴的旅程非常不同在定义受众的独特买家旅程的具体情况时(如果您的目标是采购团队中的不同角色,可能会有不止一个),请问自己和您的团队:尽可能针对您的受众回答这些问题将帮助您创建一个坚实的基础哪些优化内容通过详细的买家旅程,下一步是了解您的受众如何在线浏览 - 特别是通过搜索引擎,因为他们肯定使用搜索引擎71%的B2B决策者开始决策制定流程一般网络搜索和传统的关键字研究已经不够了人们使用谷歌提问,并使用谷歌的算法将您的内容提供给您的受众需要营销人员了解关键词背后的问题谷歌定义了四个描述大多数搜索的微观时刻查询:用户意图首先要了解每个目标关键字发生的微观时刻谷歌你的关键词,看看谷歌提供的有机结果这10个链接可以告诉你:谷歌搜索“内容管理”,例如,产生一个定义精选片段,其他几个“什么是”建议和整页有机列表对于定义术语的内容:如果您的公司生产内容管理软件,那么,您知道当您的受众搜索此术语时,他们正在寻找明确的定义他们不需要华而不实的内容功能,他们就是在买家的旅程,他们可能是经理或管理人员使用用户意图洞察将您的关键字映射到买家旅程所有这些见解将帮助您创建在他们的旅程的正确阶段满足正确角色的内容现在是时候创建一些内容 - 如果已存在足够的内容,则优化现有资产首先,根据新的用户意图洞察查看现有内容,找出您的位置,并且没有满足(或试图满足)用户需求的内容如果关键字具有强大的购买意图,你有销售/产品页面吗?如果关键字具有强烈的How or Do意图,您是否拥有有用的资源?如果答案是否定的,那么很容易开始优先排序另外,请考虑内容:优化已经在正确轨道上的内容它比从头开始更容易和更快最后,创建内容以填补您不喜欢的空白没有任何东西可以回答关键字/用户意图组合的问题/痛点你可能会发现自己有一长串需要优化和/或创建的内容 - 这太棒了!但是,不要急于完成整个过程,并创建低质量的内容 确定工作的优先顺序,并制定合理的内容日历以保持项目的移动与任何搜索引擎优化和内容营销策略一样,当然要保持监控参与和转换,以确保您从工作中获得最大收益寻找参与的迹象(或缺乏):其他标准的搜索引擎优化指标也可以帮助确定战略在销售开始增加之前的表现:如果某些东西不起作用 - 如果有机列表没有获得点击或表格没有填写 - 测试一些其他选项重写搜索结果中显示的标题和元描述缩短表单并更改按钮的颜色如果小的更改似乎没有帮助,请重新评估用户意图研究并确保更好地回答受众的问题比竞争对手这些指标显示了与您的内容无关的更大问题的信号一家公司未能确认买方的旅程如何连接内容创建最终浪费时间并错过潜在客户对齐搜索引擎优化,内容营销和买家的旅程是创造品牌声音和存在的秘诀,通过自己的买家旅程培养潜在客户定义买家的旅程,揭示洞察力通过关键字和用户意图研究,然后为每个步骤创建内容当您进入衡量您的努力时,您会发现这些指标不言而喻本文中表达的观点是客座作者的观点,